Pasamos diez CRM por una inmobiliaria simulada y medimos una sola cifra: los segundos entre la llegada de un lead tipo Zillow y la primera respuesta real. El orden no lo marcó el precio ni el número de funciones, sino qué plataformas pusieron a un agente delante del lead antes de que se enfriara.
Escrito por Tina ChiribeleaEntregamos cinco CRM a un equipo de ventas simulado de cuatro comerciales y observamos qué pasaba en la segunda semana. Los elegidos no se ordenaron por número de funciones, sino por cuáles seguían abriendo los comerciales cuando la novedad se apagó y empezó a molestar la introducción de datos.
Escrito por Thibaut de LatailladeTras pasar diez CRM por una simulación de venta liderada por el fundador, con listas importadas, dos comerciales sintéticos y una ronda ficticia, la conclusión a la que volvíamos era una: lo que importa es el tiempo al primer pipeline. Las plataformas que prometían más flexibilidad fueron las que el fundador abandonó en la semana dos.
Escrito por Thibaut de Lataillade
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Escrito por Chema Carvajal